Provisionsvertrieb auf dem Campus: Wenn "kostenlose" Finanzberatung teure Verträge verkauft

Woran erkennst du sie?

• Infostände, Werbegeschenke in "Ersti-Tüten" oder Gewinnspiele zu Studienbeginn sammeln gezielt Kontaktdaten von Erstsemestern
• Kostenlose Seminare zu Themen wie Steuererklärung, Bewerbungstraining oder Excel dienen als Türöffner für ein anschließendes Verkaufsgespräch
• Angebliche Hochschulkooperationen oder "Hochschulinitiativen" wirken neutral, stehen wirtschaftlich aber in Verbindung mit einem Finanzvertrieb
• Verkauft werden vor allem fondsgebundene Versicherungen oder Sparverträge mit sehr langer Laufzeit, hohen Abschluss- und Verwaltungskosten sowie unregelmäßig steigenden Beiträgen
• Studierende werden ermutigt, weitere Kommilitoninnen und Kommilitonen aus dem eigenen Umfeld als Kunden zu werben
• Produkte gelten wegen unregelmäßigen Studieneinkommens, langer Bindung und schlechter Rendite in den ersten Jahren häufig als ungeeignet für die Lebenssituation Studierender

Was dazu belegt ist

Bei einem Vertrag mit Widerrufsrecht hast du 14 Tage Zeit zu widerrufen, und der Widerruf braucht keine Begründung (§ 355 BGB). Quelle: Gesetze im Internet, § 355 BGB

Eine Lastschrift kannst du dir binnen acht Wochen ab der Belastung zurückholen; danach ist der Erstattungsanspruch ausgeschlossen (§ 675x Absatz 4 BGB). Quelle: Gesetze im Internet, § 675x BGB

Leistungsbetrug stieg 2025 um 16,4 Prozent auf 20.149 Fälle, einer der deutlichsten Anstiege im Betrugsbereich. Quelle: Bundeskriminalamt, Polizeiliche Kriminalstatistik 2025

Typischer Ablauf

1. Zu Semesterbeginn sprechen geschulte Vertriebsmitarbeitende gezielt Erstsemester auf dem Campus oder bei Erstsemesterveranstaltungen an
2. Ein kostenloses Seminar oder eine individuelle "Finanzplanung" wird als unverbindliches und neutrales Angebot dargestellt
3. Im Gespräch wird Vertrauen aufgebaut, unter anderem durch kleine Geschenke oder gesellige Einladungen
4. Anschließend wird der Abschluss eines Versicherungs- oder Sparvertrags empfohlen, der angeblich optimal auf die Bedürfnisse von Studierenden zugeschnitten ist
5. Vertragsdetails wie hohe Abschlusskosten, lange Laufzeiten oder steigende Beiträge werden im Gespräch kaum thematisiert
6. Der finanzielle Nachteil zeigt sich oft erst Jahre später, wenn ein Vertrag gekündigt oder verglichen wird und sich die schlechte Rendite herausstellt

Typische Formulierungen der Täter

Sinngemäß wiedergegeben, keine wörtlichen Originalzitate.

• "Wir bieten dir ein kostenloses Seminar zur Steuererklärung für Studierende an, komm doch einfach vorbei."
• "Mit unserem speziellen Studententarif sicherst du dir schon jetzt eine günstige Altersvorsorge fürs ganze Leben."
• "Kennst du noch andere Studierende, die auch von unserer Beratung profitieren könnten?"